Влияние психографического типа потребителя на выбор стиля в дизайне ювелирных изделий

Психографическая сегментация потребителей является актуальным методом в изучении особенностей спроса и формировании ассортимента ювелирных изделий. Для этого используется классификация основных психографических типов личности, основанная на базисных ценностях [1]: мотивированные, консерваторы, интеллигенты, новаторы, индивидуалисты, самодостаточные, гедонисты, имитаторы, карьеристы.

Проанализировав спрос потребителей через годовые продажи по группам изделий ряда костромских ювелирных фирм-производителей, а также с учетом средних цен на их изделия, была выявлена доходная сегментация потребителей. Затем проведен анализ связей между уровнем дохода и психографическим типом потребителя. Проведенные исследования помогли выяснить, каким психографическим типам личности соответствуют ценовые сегменты, в рамках которых потребители приобретают ювелирные изделия:

  • низкий ценовой сегмент до 100 у.е.— мотивированные и консерваторы;
  • средне-низкий ценовой сегмент 100-200 у.е.- мотивированные, консерваторы и новаторы;
  • класс премиум более 1000 у.е.- самодостаточные, индивидуалисты, карьеристы.

Сопоставление предпочтений в выборе стиля ювелирного украшения и психографического типа потребителя показало:

  • мотивированные потребители предпочитают такие стили, как классицизм; хай-тек; функционализм;
  • консерваторы - классицизм; хай-тек; рококо; конструктивизм;
  • самодостаточные - эклектика; фьюжн; барокко; ампир; модерн;
  • карьеристы - барокко; ар-деко; ампир; викторианский стиль; хай-тек.

Отсюда можно сделать вывод, что в низком ценовом сегменте более востребованы легковесные ювелирные украшения традиционных форм. В ценовом сегменте более высокого класса выше спрос на изделия в стилях эклектика, фьюжн, барокко, ампир.

Литература

  1. Потребительское поведение: учебное пособие для студентов высших и средне-специальных учебных заведений / А.С. Булатов. - М., 2001.
     
Автор
Е. Р. Зевакина
Summary
Psychographic segmentation of consumers is a relevant method in the study of the characteristics of demand and the formation of the range of jewelry. For this purpose, a classification of the main psychographic personality types is used, based on basic values [1]: motivated, conservatives, intellectuals, innovators, individualists, self-sufficient, hedonists, imitators, careerists.
Аннотация
Психографическая сегментация потребителей является актуальным методом в изучении особенностей спроса и формировании ассортимента ювелирных изделий. Для этого используется классификация основных психографических типов личности, основанная на базисных ценностях [1]: мотивированные, консерваторы, интеллигенты, новаторы, индивидуалисты, самодостаточные, гедонисты, имитаторы, карьеристы.
Категория
Ключевые слова
ювелирные изделия
Название на английском
The influence of the psychographic type of consumer on the choice of style in the design of jewelry
Организация
Костромской государственный технологический университет
Статус автора
Другое